2024年，面對(duì)復(fù)雜的市場形勢和改革的發(fā)展趨勢，漢鋼公司錨定打造“特鋼企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“以效定銷、以銷定產(chǎn)、效益優(yōu)先”的經(jīng)營理念，以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，用全新的市場思維抓改革、謀發(fā)展，用不斷完善的創(chuàng)新機(jī)制增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和市場競爭力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)、經(jīng)營提質(zhì)增效再上新臺(tái)階。
研發(fā)技術(shù)“再擴(kuò)容”產(chǎn)品轉(zhuǎn)型“多點(diǎn)開花”
2024年，在陜鋼集團(tuán)深推“制造＋科創(chuàng)＋服務(wù)”一體化、研產(chǎn)銷一體化模式的改革背景下，漢鋼公司有力融合創(chuàng)新研究院研發(fā)銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)力量，促使研銷深度融合，推行“研發(fā)＋銷售＋服務(wù)”模式，外派技術(shù)人員駐點(diǎn)成都、重慶、西安等周邊市場一線，深耕客戶試用現(xiàn)場，開發(fā)下游終端客戶，呈現(xiàn)出研銷上下“雙聯(lián)動(dòng)”、內(nèi)外“雙協(xié)同”、一體“同發(fā)力”的良好格局。
同時(shí)，逐步建立以客戶為中心的訂單式產(chǎn)銷研模式，先后成功研發(fā)銷售Q345qD橋梁用鋼、CCS-B船舶用鋼、建筑結(jié)構(gòu)用鋼Q355GJB、合金結(jié)構(gòu)鋼20CrMnTi、20CrMo、42CrMo等高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品譜系持續(xù)完善，目前已形成涵蓋工程機(jī)械用鋼、橋梁用結(jié)構(gòu)鋼、船舶用結(jié)構(gòu)鋼、壓力容器用鋼、風(fēng)電用鋼、低合金高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼等19個(gè)系列、91個(gè)牌號(hào)、600余個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品格局。
創(chuàng)新賦能“再發(fā)力”產(chǎn)品體系“日趨完善”
“要以技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品邁向更高端”。2024年，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)開展寬幅鈦板軋制技術(shù)、高強(qiáng)高韌性板材產(chǎn)品研發(fā)課題攻關(guān)十余項(xiàng)，中高端板材產(chǎn)品拓展極薄、極寬規(guī)格實(shí)現(xiàn)新突破，成功生產(chǎn)厚度8mm寬度3250mm的橋梁鋼Q345qD，聯(lián)合西安重裝集團(tuán)，成功研發(fā)工程機(jī)械用鋼Q460MC在銅煤機(jī)公司使用，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的650MPa高強(qiáng)鋼筋規(guī)格產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)Ф6-32mm規(guī)格全覆蓋，鞏固了陜鋼集團(tuán)在高強(qiáng)鋼筋領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。踐行“鋼-鈦聯(lián)合生產(chǎn)模式”，鈦板加工軋制實(shí)現(xiàn)8mm到150mm全厚度規(guī)格覆蓋，鈦板加工涵蓋11個(gè)不同牌號(hào)的純鈦板、鈦合金板和復(fù)合板產(chǎn)品，成功進(jìn)軍“三航”領(lǐng)域，鈦板加工業(yè)務(wù)年創(chuàng)效300余萬元，開辟了多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增效的新賽道。
銷售能力“再提升”訂單銷量“突飛猛進(jìn)”
漢鋼公司打通從訂單提報(bào)、合同簽訂、資金收繳、計(jì)劃排產(chǎn)、檢驗(yàn)交庫、物流發(fā)運(yùn)及結(jié)算開票的一體化全流程壁壘，建立跨板塊、跨區(qū)域、跨專業(yè)的資源融合機(jī)制，同時(shí)采用EVl模式，深入實(shí)施技術(shù)營銷、研發(fā)前置等舉措，將技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量與用戶需求高度結(jié)合，對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、性能等進(jìn)行精準(zhǔn)把控，不斷滿足終端客戶的訂單需求，全面提升經(jīng)營能力。2024年，中厚板累計(jì)收集訂單62.28萬噸，其中12月份中厚板訂單結(jié)算量達(dá)9萬余噸，創(chuàng)歷史新高；優(yōu)特鋼累計(jì)收集訂單51.36萬噸，其中12月份結(jié)算近8萬噸，突破歷史最好成績；標(biāo)志著漢鋼公司中厚板、優(yōu)特鋼分別具備110萬噸、100萬噸產(chǎn)銷能力。
提質(zhì)增效“再加速”品規(guī)創(chuàng)效“全面領(lǐng)跑”
漢鋼公司聚焦中厚板達(dá)產(chǎn)達(dá)效、優(yōu)特鋼提質(zhì)增效目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向、以效益為核心，按照“區(qū)域＋品種”定位，聚焦高附加值產(chǎn)品創(chuàng)效能力提升，成立7個(gè)中厚板高附加值研發(fā)推廣項(xiàng)目小組，建立優(yōu)特鋼效益比價(jià)模型，深入推進(jìn)“渠道優(yōu)化、區(qū)域優(yōu)化、品種品規(guī)優(yōu)化”等銷售措施，加大創(chuàng)效品規(guī)銷售力度，持續(xù)提升中厚板和優(yōu)特鋼增效品種銷售比例，全力以赴實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)效。
全年中厚板增效規(guī)格、高附加值產(chǎn)品共計(jì)銷售3.27萬噸，其中高附加值產(chǎn)品均價(jià)較常規(guī)訂單高200元/噸以上；優(yōu)特鋼創(chuàng)效產(chǎn)品45#圓鋼銷量同比提升259％，高強(qiáng)鋼筋提升41％，YL82B提升26％，ER70S-6提升9％；高附加值產(chǎn)品45鋼、40Cr、20CrMnTi、CrMo鋼等累計(jì)銷售3.55萬噸，同比提升446％，創(chuàng)效能力全面激發(fā)。
市場拓展“再突破” 渠道建設(shè)“提檔升級(jí)”
2024年，漢鋼公司對(duì)銷售渠道進(jìn)行充分評(píng)估，結(jié)合銷售情況，對(duì)核心客戶、終端客戶及零售客戶實(shí)施梯級(jí)管理，做到品種、區(qū)域核心客戶的全覆蓋延伸。同時(shí)持續(xù)強(qiáng)化客戶走訪、加強(qiáng)市場調(diào)研，詳細(xì)了解市場情況、下游需求情況、產(chǎn)品性能要求及后續(xù)深化合作意見，進(jìn)一步提高市場占有率和競爭力。目前中厚板銷售渠道戰(zhàn)略品牌推廣客戶搭建38家，已全部合作；直供用戶搭建27家，公司中厚板在主要區(qū)域市場的品牌占比達(dá)到30％以上。優(yōu)特鋼累計(jì)走訪重點(diǎn)客戶、下游終端客戶60余家，安排專人對(duì)河南、河北、湖北、蘭州等外圍機(jī)會(huì)市場進(jìn)行摸排調(diào)研，全年累計(jì)開發(fā)新增渠道客戶18家，目前已形成100萬噸品種鋼渠道規(guī)模。
服務(wù)能力“再升級(jí)”客戶協(xié)作“成效斐然”
漢鋼公司扎實(shí)踐行“以客戶為中心”的服務(wù)理念，深入落實(shí)“一企一標(biāo)”政策，全力滿足用戶個(gè)性化需求。積極搭建“客戶＋銷售＋研發(fā)”溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，明確“一對(duì)一”包聯(lián)服務(wù)清單，從信息收集、銷售訂單、物流配送、售后服務(wù)、客戶回訪等進(jìn)行全過程、專業(yè)化的一站式服務(wù)。同時(shí)定期開展調(diào)研走訪、客戶訴求征集、滿意度調(diào)查等服務(wù)保障工作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)，全面提質(zhì)增效。2024年先后召開產(chǎn)品推介會(huì)、客戶答謝會(huì)，及時(shí)解決問題和困難，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)現(xiàn)了與國水風(fēng)電的直接供應(yīng)合作；與廈門建發(fā)公司的聯(lián)合開發(fā)，實(shí)現(xiàn)終端高強(qiáng)、高建用鋼的銷售生產(chǎn)突破；完成了陜煤內(nèi)部協(xié)作用鋼的首單突破；與五礦成都公司聯(lián)合開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了成都蜀道集團(tuán)項(xiàng)目用鋼的突破；拉絲材產(chǎn)品完成首單出口......
千帆競發(fā)浪潮涌，百科爭流正當(dāng)時(shí)。2025年，研發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)將深入貫徹落實(shí)“四種經(jīng)營理念”，深化EVI研產(chǎn)銷一體化模式，進(jìn)一步強(qiáng)化市場思維、大膽改革創(chuàng)新，全面塑造新優(yōu)勢、激發(fā)市場新活力、積蓄發(fā)展新動(dòng)能，助推漢鋼公司在實(shí)現(xiàn)特鋼企業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展道路上闊步前行。（研發(fā)銷售中心 楊莎莎 楊渭絨）
